Rendez-vous qualifiés x3 sur les congrès
Coreline Soft investit chaque année dans les plus grands congrès médicaux internationaux (ECR à Vienne, RSNA à Chicago). Un coût élevé qui ne se rentabilise qu'avec des rendez-vous qualifiés pris avec les bons profils : les meilleurs radiologues thoraciques, membres de sociétés savantes européennes. Les sourcer un par un, vérifier leur spécialité et leur rattachement, prend des jours. L'équipe passe trop de temps à chercher au détriment de la relation.
Agify a déployé Medify, son outil de sourcing médical, pour identifier et profiler les meilleurs radiologues thoraciques européens. Medify travaille spécialité par spécialité : il repère les praticiens en imagerie thoracique, vérifie leur appartenance aux sociétés savantes, reconstitue leur parcours, leur établissement et leurs publications. Pour chaque prospect, il livre une fiche complète : spécialité, hôpital, sociétés savantes, centres d'intérêt. Les commerciaux reçoivent une liste priorisée, prête à l'emploi.
Coreline Soft participe chaque année à des dizaines de congrès médicaux à travers le monde. L'ECR à Vienne, le RSNA à Chicago, les grands rendez-vous européens de radiologie, les symposiums spécialisés en imagerie thoracique. Des événements qui drainent des milliers de radiologues et représentent un investissement considérable.
Le problème, c'est que tout le monde vient sur ces congrès. Le défi n'est pas d'être vu : c'est d'être vu par les bonnes personnes. Pour une entreprise d'IA médicale spécialisée dans le thorax, les bonnes personnes sont les radiologues thoraciques, ceux qui travaillent sur le cancer du poumon au quotidien, qui sont membres des sociétés savantes, qui publient et qui influencent les pratiques. Les trouver dans la foule d'un congrès de 20 000 participants relève de la mission impossible sans une préparation en amont.
Agify a déployé Medify pour sourcer les radiologues thoraciques avec une précision qui n'existait pas avant. L'outil travaille spécialité par spécialité : au lieu de lister tous les radiologues d'un pays, il cible les praticiens en imagerie thoracique, vérifie leur rattachement hospitalier, leur appartenance aux sociétés savantes, leurs publications récentes et leurs interventions en congrès.
Pour chaque prospect, Medify produit une fiche qui va bien au-delà d'un nom et d'un email : spécialité précise, centre hospitalier, sociétés savantes, centres d'intérêt clinique et de recherche. La donnée est vérifiée, sourcée, structurée. Les commerciaux reçoivent une liste priorisée, avec le contexte de chaque contact et les raisons pour lesquelles ce profil est pertinent.
Avec Medify, la préparation d'un congrès change de nature. Ce qui prenait des jours de recherche manuelle, de vérification et de croisement de sources se fait en quelques heures. Les listes arrivent prêtes, priorisées, avec tout ce qu'un commercial a besoin de savoir avant d'aborder un prospect.
Le vrai gain est là : l'équipe de Coreline Soft passe son temps à engager la conversation avec les meilleurs radiologues thoraciques européens, pas à les chercher. Les rendez-vous sont qualifiés en amont, le retour sur investissement des congrès est maximisé, et chaque événement devient une opportunité réelle plutôt qu'un coût à amortir.