Multiplier les relances.
Intelligence commerciale pour les MedTech
Le partenaire IA des équipes commerciales de la MedTech.
Nous aidons les équipes MedTech à gagner du temps et à faire avancer leurs ventes, du ciblage des établissements au déploiement clinique. Cycles de vente hospitaliers, multiplicité des décideurs, CRM, appels d’offres ou land and expand : nous travaillons sur les priorités propres à chaque équipe.
Plus de deux ans d’expérience, du lancement post-marquage CE au groupe international.
Nous avons accompagné des équipes commerciales MedTech de toute taille,de la startup post-marquage CE au groupe international.
La réalité du terrain
Une vente MedTech avance lorsque toute la chaîne de décision avance.
En accompagnant des dizaines d’entreprises, sur des produits et des niches très différents, nous avons retrouvé la même réalité : le praticien ouvre la porte, puis le projet doit progresser auprès des équipes cliniques, du biomédical, de la DSI, du DPO, des affaires juridiques, de la direction et des achats. Sur un cycle de 12 à 18 mois, chaque silence, document manquant ou interlocuteur oublié peut ralentir le contrat.
Pour faire avancer un compte :
Nommer l’étape exacte où le compte est bloqué.
Retrouver la personne, la validation ou le document qui manque.
Répéter ce travail, avec la même précision, sur chaque compte.
Compte hospitalier La toile derrière un seul deal 12 à 18 mois
Direction DAF Achats Praticien sponsor Good
Deal DSI Équipe clinique DPO · Juridique Biomédical
Deal DSI Équipe clinique DPO · Juridique Biomédical
Nous l’avons observé deal après deal : le sponsor clinique ouvre la porte, la coordination du compte fait avancer la vente.
Le vrai goulot
Le problème n’est pas de savoir quoi faire. C’est de le faire, avec la même précision, sur chaque compte, chaque jour.
Un commercial peut mener ce travail avant un rendez-vous important. Il ne peut pas vérifier en continu chaque changement, chaque interlocuteur et chaque validation de tout son portefeuille, tout en vendant.
Le mécanisme
Confier à l’IA le travail de renseignement qui doit continuer entre deux rendez-vous.
Elle surveille chaque compte, recoupe les sources, vérifie les changements, reconstitue la chaîne de décision et prépare les prochaines actions. Les commerciaux gardent la relation, le jugement et la décision.
Tout le portefeuille Chaque compte,
chaque jour.
chaque jour.
Surveiller, vérifier, recouper, répéter.
- Continuellement
- Sur toutes les sources utiles
- Avec la même exigence partout
Comprendre, arbitrer, convaincre, décider.
Son attention revient aux conversations et aux décisions qui font réellement avancer la vente.
Il ne s’agit pas de remplacer le commercial. Il s’agit de lui donner la profondeur de préparation qu’il ne peut pas maintenir seul sur tout son portefeuille.
Comment Medify l’opère
Une équipe d’agents travaille en arrière-plan pour faire avancer vos ventes.
Nous formons cette équipe à votre produit, votre marché et votre manière de vendre. Chaque jour, elle suit ce qui change, tient les comptes à jour, reconstitue les décideurs et prépare les prochaines actions. Elle vient chercher vos commerciaux uniquement lorsqu’un sujet mérite leur attention.
- Elle connaît les critères qui distinguent une vraie opportunité
- Elle travaille pendant que les commerciaux sont sur le terrain
- Elle agit dans le CRM et les outils déjà utilisés par l’équipe
- Elle restitue une action claire, avec ses sources et son niveau de priorité
Nuit du 28 au 29 juillet Travail réalisé en arrière-plan
Terminé
- ✓ 184 comptes vérifiés CRM, signaux publics et dernières interactions
- ✓ 7 changements détectés Nouveaux rôles, documents et échéances
- ✓ 3 cartographies complétées DSI, DPO et direction des achats retrouvées
- ✓ Priorités recalculées Une seule action commerciale mérite votre attention
Seulement quand cela compte
Signal urgent • CHU de Lille
Le dossier du CHU de Lille est bloqué depuis 9 jours sur la validation du document de sécurité.
J’ai identifié la personne responsable de cette validation, mis à jour sa fiche dans le CRM et préparé la relance dans votre boîte mail.
Le brouillon est prêt à l’envoi
Fiche HubSpot Brouillon Outlook
Déjà à l’œuvre
Ce mécanisme travaille déjà pour des équipes MedTech.
Télésuivi patient · SMS et RCS · Groupe Lifen
Curecall
Les indicateurs HAS ont été reliés à la proposition de valeur pour identifier les établissements où le besoin était objectivement visible.
Résultat ~90K€ de contrats signés en six mois.
Voir la preuve Curecall Curecall Groupe Lifen
Imagerie médicale · Logiciel de post-traitement IRM et scanner · Filiale Canon
Oléa Médical
Une IA d’enrichissement branchée à HubSpot reconstitue le contexte complet de chaque radiologue et de chaque établissement.
Résultat Jusqu’à 33 critères métier ajoutés à chaque prospect, directement dans le CRM.
Lire le cas Oléa Médical Oléa Médical Canon Medical Systems
Infrastructure hospitalière · Données de santé et messagerie sécurisée
Lifen
Une cartographie nationale des cadres de santé, complétée par un suivi continu des nominations et des mobilités.
Résultat 7 458 cadres de santé identifiés, vérifiés et suivis.
Voir la preuve Lifen Lifen
Imagerie thoracique · IA d’analyse du scanner · Éditeur international
Coreline Soft
Les radiologues thoraciques les plus pertinents sont sourcés et profilés avant les grands congrès médicaux internationaux.
Résultat Des profils qui demandaient des jours de recherche sont préparés en quelques heures.
Lire le cas Coreline Soft Coreline Soft
Données d’imagerie médicale · Plateforme de recherche clinique · Startup française
ANA Healthcare
Une cartographie européenne a structuré quatre groupes de décideurs médicaux selon leur rôle, leur spécialité et leur activité scientifique.
Résultat Plus de 10 000 profils qualifiés dans 18 pays.
Voir la preuve ANA Healthcare ANA Healthcare
Radiologie hépatique · Congrès médical européen · KOL académique
Pr Valérie Vilgrain
Une campagne ultra-ciblée a identifié et activé les radiologues pertinents dans six pays pour développer la participation au congrès.
Résultat 4 789 radiologues cartographiés et 64,7 % d’ouverture.
Voir la preuve Valérie Vilgrain Pr Valérie Vilgrain
Du DM à la téléréadaptation cardiaque, nous avons travaillé sur des produits, des parcours cliniques et des circuits de vente très différents.
Point de départ
Quel travail commercial confier à l’IA en premier ?
Nous choisissons une première tâche commerciale avec votre équipe. Nous apprenons à l’IA à bien la faire, nous vérifions le résultat, puis nous passons à la suivante.
Avant le premier contact Faites défiler pour parcourir le cycle → Après la signature
Pourquoi Medify
Une IA généraliste ne peut pas raccourcir un cycle de vente qu’elle ne comprend pas.
Grâce à l’expérience produit de nos partenaires et à des missions menées du dispositif médical au SaaS, de l’imagerie à la téléréadaptation, notre équipe connaît la MedTech de l’intérieur. Elle peut ainsi confier à chaque agent une responsabilité adaptée à votre marché, votre équipe et votre maturité.
Produit et parcours MedTech
Mohammed apporte l’expérience d’un produit déployé auprès de plus d’un million de patients, de sa création chez Curecall à son intégration chez Lifen.
Vente complexe
Naïm et Julien identifient le travail qui ralentit réellement le pipeline et définissent ce qu’un bon résultat doit contenir pour le commercial.
Agents autonomes
L’équipe ingénierie transforme cette mission en un agent qui cherche, vérifie et agit dans vos outils, avec un travail traçable et supervisé.
Martin Duvanel
Alexandre Florent
Questions
concrètes
Ce qu’il faut clarifier avant de confier une mission commerciale à l’IA.
Est-ce un logiciel prêt à l’emploi ou un projet entièrement sur mesure ?
Medify n’est pas un logiciel à paramétrer seul. Nous partons d’agents et de briques déjà éprouvés, puis nous les adaptons à votre produit, vos règles commerciales, vos sources et vos outils. Le résultat est une solution construite sur mesure, taillée pour votre équipe, votre marché et votre manière de vendre.
Quel travail commercial faut-il confier à l’agent en premier ?
Nous choisissons une seule responsabilité : par exemple documenter les comptes à ouvrir, préparer chaque rendez-vous ou repérer ce qui bloque les deals. Elle doit être récurrente, mesurable et suffisamment coûteuse aujourd’hui. Nous vérifions d’abord la qualité sur un périmètre limité avant de l’étendre.
Comment l’agent peut-il comprendre un produit et un marché aussi spécifiques que les nôtres ?
Nous lui donnons vos critères de qualification, vos documents produit, vos comptes, vos interlocuteurs, vos étapes de vente et les sources qui font foi. Votre équipe corrige les premiers livrables ; ces corrections deviennent ses règles de travail. L’agent n’est étendu au portefeuille qu’une fois le niveau attendu atteint.
Comment éviter qu’il invente une information ou prépare une mauvaise action ?
Chaque information importante est reliée à sa source. L’agent signale ce qu’il ne peut pas vérifier, applique des seuils de confiance et demande une validation humaine avant les actions sensibles. Son travail reste traçable : l’équipe peut voir ce qu’il a trouvé et pourquoi il propose une action.
Est-ce que les commerciaux vont réellement l’utiliser au quotidien ?
Il n’y a ni nouvel outil à apprendre ni tableau de bord à consulter. L’agent travaille de manière autonome : il mène ses recherches, met à jour le CRM, prépare les brouillons directement dans la boîte mail et dépose chaque résultat dans les services déjà utilisés par l’équipe. Les commerciaux ne vont pas lui demander de travailler ; ils retrouvent son travail là où ils travaillent déjà.
De quelles données et de quels accès avez-vous besoin ?
Uniquement de ce qui est nécessaire à la mission choisie : champs CRM, documents produit, historique des comptes et sources métier utiles. Les accès sont limités par rôle. Les données sont hébergées en France ou dans l’Union européenne et leur traitement est encadré avec vous dans un DPA.
Comment mesurer si le premier agent améliore réellement les ventes ?
Nous fixons le critère avant le déploiement : temps de préparation économisé, comptes correctement documentés, blocages détectés, délai entre deux étapes ou opportunités réactivées. Le résultat est comparé sur un périmètre défini avant toute extension.
Partons du goulot qui coûte le plus à votre équipe.
Nous étudions votre organisation commerciale, choisissons ensemble la priorité la plus importante et mettons en place une solution réellement utilisée par l’équipe.