AGIFY

Étape 0 · Cas d’usage

Identifier les comptes à ouvrir

Cas d’usage Medify consacré à la cartographie des établissements, services, praticiens et décideurs pertinents.

Note interne · Document de travail

Cadrage du cas d’usage.

Cette matière sert à préciser le concept avant d’écrire la page publique. Les preuves connexes ne sont pas présentées comme des résultats directement attribuables au cas d’usage.

01

Ce qu’est le cas d’usage

Une IA construit et maintient la carte du marché réellement adressable : établissements, services, praticiens et autres décideurs pertinents. Elle rassemble les sources santé dispersées, résout les identités et rattache chaque personne au bon compte. Le livrable n’est pas une liste de contacts générique, mais une base exploitable dans le CRM, avec le périmètre couvert et la raison pour laquelle chaque cible appartient au marché.

02

Quels problèmes ça résout

  • Il n’existe pas de source unique, exhaustive et à jour sur les établissements, les services et les décideurs de santé.
  • Les intitulés changent, les praticiens bougent et les rattachements entre établissement, service et GHT sont difficiles à maintenir.
  • Chaque commercial reconstruit ses propres listes, avec des doublons, des angles morts et une couverture inégale du territoire.
  • Les fichiers achetés donnent souvent un nom et un email, mais pas la structure du marché ni le contexte médical utile.
03

Quels résultats ont été obtenus

Nous avons déjà plusieurs preuves de cartographie à grande échelle. La frontière avec le cas d’usage suivant, “Qualifier”, devra être rendue plus nette.

Mesuré 7 458

cadres de santé identifiés et vérifiés sur la France, avec suivi des nominations à J+1 pour Lifen.

Mesuré 10 000+

profils médicaux qualifiés dans 18 pays en 8 jours pour ANA Healthcare.

Mesuré 4 342

établissements cliniques cartographiés avec leurs données HAS en 9 jours, complétés par plus de 9 000 anesthésistes et cadres de santé.

04

Quel est le résultat business

L’entreprise obtient un actif commercial propriétaire : une vision défendable de son marché, directement répartissable entre les territoires et réutilisable pour plusieurs campagnes.

  • Réduire le temps nécessaire pour ouvrir un pays, une spécialité ou un nouveau segment.
  • Éviter de perdre des comptes simplement parce qu’ils n’existent pas dans les listes actuelles.
  • Donner au management une base réelle pour estimer le marché, dimensionner les territoires et piloter la couverture.
À trancher ensemble

Les questions qui empêchent encore d’en faire une page parfaite.

  • Où s’arrête exactement l’identification et où commence la qualification ?
  • Le livrable principal est-il une cartographie exhaustive, un flux continu de nouveaux comptes ou les deux ?
  • Quelle métrique doit devenir la preuve centrale : couverture du marché, délai de constitution ou taux de comptes nouveaux ?
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