Étape 1 · Cas d’usage
Cas d’usage Medify consacré à la recherche, l’enrichissement et la qualification des prospects.
Note interne · Document de travail
Cette matière sert à préciser le concept avant d’écrire la page publique. Les preuves connexes ne sont pas présentées comme des résultats directement attribuables au cas d’usage.
Une IA part d’un compte ou d’un prospect déjà identifié, recherche le contexte qui compte pour le produit vendu, puis l’enrichit et le classe. Elle croise l’ICP, les caractéristiques du service, les interlocuteurs, les équipements, l’activité scientifique et les signaux récents afin d’expliquer qui activer maintenant, pourquoi et avec quel angle.
C’est aujourd’hui l’un des concepts les mieux étayés de Medify, avec des preuves sur le volume, la précision et l’effet commercial.
radiologues filtrés en six semaines, soit 33 % de profils retenus comme qualifiés.
de rendez-vous qualifiés le trimestre suivant pour l’équipe commerciale concernée.
leads entrants qualifiés, avec jusqu’à deux heures de recherche manuelle évitées par fiche.
Le temps commercial se concentre sur les comptes qui méritent réellement une action. La même équipe peut travailler une base plus grande sans sacrifier la profondeur de recherche.